沈朝维:复美大药房2014年的目标是门店数1000家,销售额16亿元。1000家门店的构成计划是直营店150家、收购兼并400家、加盟店450家。下一步,我们会通过加快网点拓展和收购兼并等形式逐步提高直营店的占比。
要达到这个战略目标,必须提高团队的执行力。复美作为上海单一品牌药房最多的连锁企业,只有高度的执行力才能使战略目标落地。
在直营店和加盟店的管理方面,首要的是强化质量管理,确保药品质量安全。其次,按照现代零售连锁经营模式不断创新和完善前台运营体系。去年,复美大药房运营手册完成,我们进行了包括加盟店在内的全员培训,以规范门店运营。此外,建立由社会人员组成的“啄木鸟”队伍(神秘顾客),对门店运营手册的执行作客观评估。专门成立督导团队,分别对直营店和加盟店进行全方位的管控。不断创新市场营销,提升客流。第三,加强商品管理,优化商品结构,使其更加符合核心顾客的要求。第四,投入ERP系统,通过信息化管理提升管理效率。
直营店和加盟店的管理存在差异化。加盟店对复美多年来的发展而言是极其重要的组成部分,为复美带来了规模效应,提升了企业影响力。我们对加盟店的管理原则是指导、服务、双赢。我们提高了加盟准入门槛,使加盟店经营者具有较好的经营管理能力和专业能力,资质优良的加盟店通过督导的业务分析和指导,业绩提升更快。我们与加盟店共享资源,在加盟店中推行直营店的成功举措和经验。
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